La venta directa es la transacción que se realiza sin intermediarios entre un responsable de la existencia del producto o el procesamiento de un producto (el productor o transformador) y el comprador final. Es uno de los tipos de venta que cae bajo cortocircuitos .
La "venta directa" es parte del vocabulario utilizado por la comunidad de ventas de viviendas (transacción realizada por un vendedor de vivienda independiente directamente en el comprador final).
La venta directa del productor al cliente permite eliminar a los intermediarios que tienen una parte nada despreciable en el coste final del producto: margen de beneficio de los intermediarios, servicios de transporte, central de compras, ventas, etc.
Por prudencia, convicción u otras razones, las familias que han trabajado en la agricultura durante varias generaciones nunca han dejado de vender sus diversos productos a particulares, en la granja o en los mercados locales . Recientemente, se ha agregado a esto el comercio electrónico . Estos agricultores no comerciaban con grandes minoristas, centros de compras o la industria agroalimentaria . Como resultado, la venta directa en el sector agrícola, como se llama hoy en Francia, no es una actividad nueva sino una continuidad.
La expresión “venta directa” también se utiliza en el vocabulario del entorno de venta de viviendas, que consiste en utilizar una red de distribuidores independientes para vender productos. El origen de este método de comercialización se remonta al siglo XIX y se originó en Estados Unidos. El objetivo era facilitar la distribución de productos esenciales a través de simples clientes / socios. Este método de distribución también permitió prescindir de sucursales que eran demasiado caras de instalar. El sistema de remuneración consiste simplemente en ofrecer un margen sobre los precios de venta a los clientes.